16 listopada 2009r. w Warszawie w siedzibie Nowoczesnej Firmy (Knowledge Village), odbyło się pierwsze w Polsce forum producentów rozwiązań P.O.S. W konferencji wzięli udział właściciele i zarządzający największych firm w Polsce, między innymi Arteo Design & Solution, Willson & Brown, Marin`s Central Europe, Alrec, STI Group, UDS Polska. Forum odbyło się z inicjatywy POPAI Poland | The Global Association for Marketing at-Retail oraz magazynu "Trade Marketer" - pierwszego, polskiego pisma o trade marketingu. 

Główna tematyka forum, dotyczyła między innymi procedur określenia wartości rynku P.O.S. w Polsce, kwestii prawnych i podatkowych, obejmujących formuły rozliczeń kosztów czy ochrony własności intelektualnej. Zaproszeni eksperci z Deloitte i kancelarii Bird & Bird wyjaśniali zarówno zawiłe kwestie polskiego prawa jak i służyli pomocą konsultacyjną. 

Druga część Forum dotyczyła kwestii procedur przetargowych i zasad zakupowych obowiązujących w dużych firmach FMCG. Wśród panelistów znaleźli się menedżerowie Kompanii Piwowarskiej, Grupy Żywiec, marki BOLS ( grupa CEDC) oraz Nestle Polska. 

W trzeciej części roboczej, dyskutowano o nowych trendach materiałowych na rynku (możliwości firmy 3M, w tym wirtualny manekin) oraz interesującej wymiany doświadczeń, związanych z ważnym aspektem projektowania i prototypowania rozwiązań dla klientów. Swoją pomocą i doświadczeniem, służyła tutaj Katarzyna Dragovic, ze Szkoły Mistrzów Reklamy przy Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie.

Czwarta część spotkania dotyczyła narzędzi badawczych. Zaproszeni eksperci z MEMBR International oraz Izmałkowa Consulting, mówili o swoich doświadczeniach projektowych dotyczących analizy miejsca sprzedaży pod kątem zachowań klientów i wpływu materiałów P.O.S. oraz narzędzi badań etnograficznych. Forum zakończyła dyskusja o rozwoju grupy roboczej P.O.S. w ramach POPAI Poland. 

" - Dążymy do wspólnego kształtowania standardów rozwoju branży marketingu handlowego w Polsce. Podobnie, jak dzieje się to na świecie" - powiedział Jacek Kotarbiński, General Manager POPAI Poland. " - POPAI jest jedyną i największą globalną organizacją, która już od 1936r. kształtuje rozwój strategii marketingowych w miejscu sprzedaży. Dziś shopper marketing staje się bardzo efektywnym i jednym z kluczowych elementów budowania pozytywnych relacji z klientem. Według naszych badań, aż 70% osób decyzje zakupowe podejmuje bezpośrednio przy półce.

O marketingu handlowym, dyskutuje się dziś na świecie w wymiarze strategicznym, a nie jedynie narzędziowym. Jednym z dowodów na to jest m.in. rosnąca rola category management" - dodał.  

Kolejne forum zaplanowane jest na maj 2010 i odbędzie się w ramach II Międzynarodowego Kongresu Trade Marketingu w Warszawie. 

Opr. JK